Zukunftsfähigkeit und Erfolgsfaktoren

In einer Welt, in der Digitalisierung den Unterschied zwischen Erfolg und Stillstand ausmacht, gewinnt der industrielle Mittelstand zunehmend an Bedeutung. Doch wie kann dieser Wandel gelingen? In einem aufschlussreichen Gespräch mit Dr. Joachim Brenk, dem Vorstandsvorsitzenden von L. Possehl erhielten wir tiefe Einblicke in die Herausforderungen und Chancen, die die digitale Transformation im industriellen Mittelstand bietet. 

Welche Meilensteine und Learnings hat Possehl Digital in den letzten Jahren aus Ihrer Sicht erreicht? 

Possehl Digital hat in den letzten Jahren bemerkenswerte Fortschritte gemacht. Herr Brenk betont, dass der Geschäftsbereich nicht nur durch strategische Zukäufe gewachsen ist, sondern auch intern die nötigen „Hausaufgaben“ erledigt hat. „Wir haben u.a. versucht, unsere Governance, die ja abgeleitet war aus unseren mittelständischen Beteiligungen, Digitalunternehmen-tauglicher zu machen“, erklärt er. Diese Anpassungen waren notwendig, um die Herausforderung „Digitalunternehmen trifft auf traditionellen Mittelstand“ als Sparringspartner der Digitalunternehmen effizient mitgestalten zu können. 

Ein besonders spannender Punkt im Gespräch ist die Herausforderung des Vertriebs für den Mittelstand. Während die Produktqualität bei den Digitalunternehmen selten das Problem ist, gestaltet sich der Vertrieb im Kontext der Digitalisierung oft herausfordernd. „Es reicht nicht aus, ein technisch innovatives Produkt zu haben, wenn der Kunde den Bedarf dafür nicht erkennt und unterpriorisiert“, so Brenk. Er fährt fort: „Der Vertriebler muss bestimmte Fähigkeiten haben und da hilft auch nicht der digitale Nerd mit hohem Selbstbewusstsein und vielen gelernten Fallstudien im Studium.“ Die Lösung liegt seiner Meinung nach darin, den Kunden bestmöglich zu verstehen und eine zielgerichtete Kommunikation aufzubauen, die den tatsächlichen Bedarf des Kunden trifft. Die Fähigkeit genau zuzuhören, folgend ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse des Kunden zu entwickeln und eine zielgerichtete Anpassung des Angebots sind entscheidende Faktoren, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. 

Was sind die wichtigsten Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche digitale Transformation im industriellen Mittelstand? 

Für eine erfolgreiche digitale Transformation im industriellen Mittelstand sieht Herr Brenk mehrere Schlüsselkomponenten. Zunächst müssen Unternehmen die Bedeutung der digitalen Transformation erkennen – sowohl in Bezug auf ihre internen Prozesse als auch auf ihre externen Produkte und Dienstleistungen. „In allererster Linie muss bei den Unternehmen die Voraussetzung erfüllt sein, dass sie begreifen, dass die digitale Transformation wichtig ist oder vielleicht sogar das Wichtigste ist“, betont Brenk. Ein großes Hindernis sieht er in den begrenzten Ressourcen des Mittelstands, insbesondere in Bezug auf Zeit, Wissensträger und finanzielle Mittel. Um diese Hürden zu überwinden, ist eine fokussierte und zielgerichtete Herangehensweise erforderlich, bei der klare Prioritäten gesetzt werden. 

Welche Rolle wird Possehl Digital in den nächsten fünf Jahren spielen? 

Die Rolle von Possehl Digital in der Zukunft sieht Brenk klar definiert. Der Geschäftsbereich versteht sich als Brückenbauer, der den Mittelstand durch die digitale Transformation begleitet. Dabei spielt das Verständnis für die speziellen Bedürfnisse und Herausforderungen des Mittelstands eine zentrale Rolle. Possehl Digital bietet maßgeschneiderte Lösungen, die genau auf die Anforderungen mittelständischer Unternehmen abgestimmt sind und dabei helfen, die Digitalisierung erfolgreich zu meistern. „Ich glaube, wir haben da eine super Zukunft“, sagt Dr. Brenk und ergänzt: „Wir sind mit unseren fast 100 Geschäftsmodellen in der Gruppe ein herausforderndes Spiegelbild des Mittelstandes; wenn unsere Digitalunternehmen bei möglichst vielen dort ihr Produkt im Wettbewerb zu Fremdanbietern erfolgreich verkauft haben, dann sind diese absolut mittelstandstauglich und werden auch außerhalb der Gruppe erfolgreich sein. 

Warum braucht es eine Possehl Digital im industriellen Mittelstand? 

Herr Brenk erklärt, dass Possehl Digital nicht zufällig gegründet wurde. Die Beteiligungsholding wurde geschaffen, um genau die Lücken zu schließen, die bei der Digitalisierung des Mittelstands bestehen. Possehl Digital versteht die spezifischen Herausforderungen und bietet Lösungen, die auf die Bedürfnisse des Mittelstands zugeschnitten sind – Lösungen, die oft nicht von großen, standardisierten Anbietern kommen, da die Skalierungsmöglichkeiten eher unattraktiv erscheinen. „Auch kann sich insbesondere der kleinere Mittelstand eigene Kompetenzen für bestimmte Technologien gar nicht selbst aufbauen und ein zentrales Angebot macht viel Sinn. In diesem Fall hilft es unserer Gruppe schneller und effizienter digital zu transformieren und stellt damit – quasi als Abfallprodukt – eine spannende Dienstleistung für fremde Dritte zur Verfügung.

Ein Appell an den Mittelstand: Digitalisierung mit Pragmatismus angehen 

Zum Abschluss des Gesprächs richtete Herr Brenk einen Appell an den industriellen Mittelstand. Er ist der Meinung, dass Unternehmen mindestens eine Person brauchen, die die eben schon genannten Herausforderungen der Priorisierung von digitalen Projekten vornimmt oder zumindest eine klare Empfehlung abgeben kann – auf Basis der ebenfalls diskutierten, knappen Ressourcen im Mittelstand. „Mein Appell: Eine Art CDO, der/die ganzheitlich denkt und dem ganzen Unternehmen als Ratgeber zur Verfügung steht, damit man die Vielzahl der Ideen und Projekte besser priorisiert bekommt. Außerdem kann er/sie die sich immer schneller entwickelnden Technologien frühzeitig auf einen Nutzen für das Unternehmen prüfen und wäre auch in der Lage, eine ganzheitliche Datenstrategie für interne und externe Nutzung zu durchdenken“, betont Brenk. Auch besteht weiterhin die Notwendigkeit, dass es mittelstandstaugliche Partner braucht, die die Produktionsunternehmen auf diesem Weg begleiten und unterstützen können.

Fazit: Der Weg in die digitale Zukunft 

Das Interview mit Dr. Joachim Brenk zeigt eindrucksvoll, wie wichtig es ist, die digitale Transformation im industriellen Mittelstand aktiv voranzutreiben. Possehl Digital hat sich als ein Akteur positioniert, der die Herausforderungen versteht und praxisnahe Lösungen bietet. Mit einem klaren Fokus auf die Bedürfnisse des Mittelstands und einem tiefen Verständnis für die digitale Transformation ist Possehl Digital bestens gerüstet, um die Zukunft des industriellen Mittelstands mitzugestalten.